Das Geheimnis erfolgreicher Immobilienmakler/innen

Was haben ein Prinz und ein Immobilienmakler gemeinsam? So gut wie Nichts, wenn einmal von den typischen männlichen Merkmalen abgesehen wird. Das einzige, was sie verbindet ist die Tatsache, dass beide nackt zur Welt kommen. Ihr erster Schrei als neuer Erdenankömmling, der für jedermann hörbar ist, leitet das Unvermeidliche ein, dessen Unterschiede größer nicht sein könnten. Während der Prinz als solcher zur Welt kommt, weiß der andere Säugling noch nicht, was eines Tages aus ihm werden wird. Somit ist klar: Während ein Prinz „geboren“ wird, werden Immobilienmakler „gemacht“. Mit anderen Worten: Kein Baby kommt als Immobilienmakler zur Welt. Es muss diesen Beruf erlernen.

Der Weg dorthin ist alles andere als leicht. Auch wenn Goethe nie in dem Verdacht stand, als Immobilienmakler tätig gewesen zu sein, so traf er eine Feststellung, die ich bis heute unterschreiben würde: „Auch aus Steinen, die einem in den Weg gelegt werden, kann man vortreffliches bauen.“ Was aber, wenn es einen anderen Weg mit weniger Mühen gibt, um sein Ziel schneller zu erreichen? So wie einst die Römer behaupteten, dass es viele Wege sind, die zu ihren führen, so ist die Autorin davon überzeugt, dass es auch mehrere Wege gibt, als Immobilienmakler erfolgreicher zu sein als andere.

Genau darum geht es dem Coach Birgit Huhn. Mit diesem, ihrem Debüt-Buch präsentiert sie zum ersten Mal einer breiten Öffentlichkeit, was den weniger erfolgreichen Immobilienmakler von den erfolgreichen unterscheidet. Es sind selten die großen Unterschiede, die am Ende über Hopp oder Topp entscheiden, als vielmehr die Details. Die Autorin Birgit Huhn kann auf mehr als eine 20-jährige Erfahrung zurückblicken. Bevor sie sich als Coach selbstständig machte, war sie selbst jahrelang als Immobilienmaklerin tätig. Sie erlebte Höhen wie Tiefen, die unterschiedlicher nicht sein könnten. Während dieser Zeit erkannte sie, warum es Immobilienmakler gibt, die von der Hand im Mund leben, während andere, im übertragenen Sinne, nicht wussten, wohin mit ihrem vielen Geld.

Die Autorin studierte über ein Jahrzehnt das Verhalten verschiedener Immobilienmakler und erkannte ein Muster, das den weniger von dem noch erfolgreicheren unterschied. Über Ihre Ergebnisse informiert sie erstmals in einem Buch. Diesem Buch. Schonungslos legt sie offen, worauf es wirklich ankommt. Sie hält mit ihrer Meinung nicht hinter dem Berg. Sie weiß um die Notwendigkeit dieses Berufes. In einer immer komplexer werdenden Welt brauchen Menschen mehr denn je einen Berater. Ob Geldanlage, Autokauf oder der Kauf von einer Immobilie, selten ist jemand in der Lage, aufgrund der Vielzahl der Angebote, eigenständig eine Entscheidung zu treffen. Er braucht mehr denn je einen „Berater“ an seiner Seite. Die Berater, die diese Herausforderung unserer Zeit erkannt haben, werden die Gewinner sein und bis ans Ende ihrer Tage Geld verdienen.

Wenn das Ihr Ziel ist, dann sollten Sie, nein, dann müssen Sie diesen Ratgeber lesen. Er ist übrigens der Erste seiner Art in Deutschland.