Sich durchsetzen in Preisgesprächen

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 384
Ersterscheinung: 27.11.1998
ISBN: 9783636031457

Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.

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