- Verlag: mi-Wirtschaftsbuch
- Genre: keine Angabe / keine Angabe
- Ersterscheinung: 01.11.2009
- ISBN: 9783864161346
Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.
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