Vertriebspartner gewinnen

Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 139
Ersterscheinung: 26.10.2006
ISBN: 9783834900067

Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.

Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

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