128,00
€
inkl. MwSt
- Verlag: Helbing & Lichtenhahn
- Genre: keine Angabe / keine Angabe
- Seitenzahl: 552
- Ersterscheinung: 26.07.2023
- ISBN: 9783719046484
Die Kunst der Verhandlungsführung
Strategie Taktik Konfliktlösung
Das vorliegende Werk gibt den Leserinnen und Lesern einen vertieften Einblick in die Theorie und Praxis der Verhandlungsführung. Es stattet sie mit einer «Verhandlungslandkarte » aus, welche ihnen erlaubt, in unterschiedlichen Situationen die konkrete Verhandlungssituation rasch zu erfassen, die Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und eine eigene Verhandlungsstrategie zu entwickeln, kreative Lösungen zu erarbeiten und ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu verwirklichen.
Die zweite Auflage ist noch praxisnäher ausgestaltet und enthält neben neuen Kapiteln, wie etwa zu reinen
Preis- und anderen besonders schwierigen Verhandlungen sowie zur Aussagepsychologie, zahlreiche zusätzliche illustrative Beispiele.
- Strukturierter, analysebasierter und praxisorientierter Verhandlungsansatz
- Enthält viele illustrative Beispiele und eine gut ausgestattete «Werkzeugkiste»
- Berücksichtigt Erkenntnisse aus Projekt- und Konfliktmanagement, Kommunikationslehre und
Erkenntnispsychologie
Die zweite Auflage ist noch praxisnäher ausgestaltet und enthält neben neuen Kapiteln, wie etwa zu reinen
Preis- und anderen besonders schwierigen Verhandlungen sowie zur Aussagepsychologie, zahlreiche zusätzliche illustrative Beispiele.
- Strukturierter, analysebasierter und praxisorientierter Verhandlungsansatz
- Enthält viele illustrative Beispiele und eine gut ausgestattete «Werkzeugkiste»
- Berücksichtigt Erkenntnisse aus Projekt- und Konfliktmanagement, Kommunikationslehre und
Erkenntnispsychologie
Dieses Produkt bei deinem lokalen Buchhändler bestellen
Meinungen aus der Lesejury
Es sind noch keine Einträge vorhanden.