Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) (Herausgeber)

Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) erhebt alle zwei Jahre Einkommens- und Betriebsdaten bei den selbstständigen Versicherungskaufleuten.
An der zwischen Dezember 2022 und April 2023 stattgefundenen Befragung haben wieder viele Vermittler teilgenommen – dieses Mal über 1.800. Davon gehören 90 Prozent der Ausschließlichkeit an. Makler machen sechs Prozent Anteil und Mehrfachvertreter vier Prozent aus. Die Umfrageteilnehmer lieferten detaillierte Auskünfte zu den wirtschaftlichen Kenngrößen und unternehmerischen Strukturen ihrer Betriebe.
Die Nachhaltigkeit stellt in der diesjährigen Studienauflage einen Schwerpunkt der Untersuchung dar.
Die Analyse auf Basis der BVK-Daten gibt des Weiteren Aufschluss über die Einkommens- und Arbeitssituation im Versicherungsvertrieb in Deutschland. Sie zeigt transparent, wie sich Umsatz- und Kostenstrukturen im Lauf der Zeit verändert haben und wie sich Prozesse im Vermittlerbetrieb gestalten.
Vorgelegt wird die Untersuchung von Professor Dr. Matthias Beenken und von Professor Dr. Lukas Linnenbrink von der Fachhochschule Dortmund. Sie führen in ihrer Abhandlung nicht nur an, wie die betriebswirtschaftlichen Strukturen des Versicherungsvertriebs aussehen, sondern zeigen auch, wie sich die Effizienz der Betriebe steigern lässt und welche Faktoren sich positiv auf den Gewinn auswirken können. Thematisiert werden Fragen aus den Bereichen Personal, Bestandspflege wie auch Wechselbereitschaft der Vermittler.