Entscheidungsprinzipien verstehen. Erfolgreicher verkaufen

Verlag: DECIdent
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 190
Ersterscheinung: 14.11.2020
ISBN: 9783982098531

Die Basis des Verkaufens ist das Wissen um die Frage, wie Kunden (und man selbst auch als Verkäufer) Entscheidungen treffen und welchen Urteilsfehlern sie dabei auf den Leim gehen können.In dem Buch übersetze ich die wichtigsten Erkenntnisse der Entscheidungsforschung in die Welt der Verkäufer und zeige anhand von zahlreichen Beispielen, wie man dieses Wissen im Management seiner Kunden und im Verkaufsgespräch nutzen kann.

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