WORK FOR PAY - PAY FOR WORK

Fachlich gut zu sein, reicht heute längst nicht mehr. Selbst mit harter Arbeit und gut gefüllten Auftragsbüchern kommen viele nicht über die Runden. Das sind Erfahrungen, die viele Freiberufler und Selbstständige tagtäglich machen. Eine Situation, in der sich Selbstständige fragen: Noch mehr arbeiten? Kräftig in Marketing, PR und Positionierung investieren? Was mache ich nur falsch?

Das neue Buch von Stéphane Etrillard gibt Antworten auf diese Fragen. Auf erstaunlich einfache Weise löst es das Selbstständigen-Dilemma auf und zeigt, wie sich die Einkommenssituation nachhaltig verbessern lässt. Dabei geht es einen ganz anderen Weg: Die Ursachen liegen in der oftmals suboptimalen Professionalisierung vieler Selbstständiger und Freiberufler. Denn hier gibt es immensen Nachholbedarf und sie ist die zentrale Stellschraube.

Nur wer professionell am Markt agiert, bekommt Zugang zu besseren Kunden, erhält lukrative Aufträge und im Ergebnis höhere Honorare. Die ersten Schritte sind dabei ganz einfach: Verkaufe dich nicht unter Wert, behalte die richtigen Kunden im Fokus und zähle keine Erbsen.

Buch der Woche

[...] Mehr Verdienst für Selbstständige. Auch wenn bei der Wahl des Berufes ideelle Werte […] den Ausschlag geben, geht es doch […] um eins: nämlich Geld verdienen. […] Es reicht heute nicht mehr, fachlich gut zu sein. Für eine erfolgreiche Selbstständigkeit braucht es weitere Qualifikationen. Professionalität ist mehr als nur Fachkenntnis. So ist das Buch ein heißer Tipp für alle, die in die Selbstständigkeit starten wollen oder aber […] gern mehr Geld auf dem Konto hätten.

Hamburger Abendblatt, 25./26. März 2107


business bestseller Buchtipp

"Erfolg haben die, die ihren Wert kennen. Wer in sich spürt, was seine Arbeit oder Dienstleistung wert ist, wird auch bei Honorarverhandlungen selbstbewusst auftreten ..."

Tiroler Tagesszeitung, Nummer 105 - Samstag, 15. April 2017