Manfred Auer (Autor), Gerd Auschner (Autor), Christian Batz (Autor), Andreas Beck (Autor), Stefan Bill (Autor), Wolfgang Böhm (Autor), Martin Engstler (Autor), Erwin Graf (Autor), Magnus Günther (Autor), Gerhard Haupt (Autor), Volkmar Hensel (Autor), Sven Kießling (Autor), Evelyn Klasen (Autor), Andreas Kölker (Autor), Hermann Litz (Autor), Thomas Maurer (Autor), Marco Nirschl (Autor), Hubert Platzer (Autor), Norbert Schilcher (Autor), Thomas Schmidt (Autor), Michael Steinmüller (Autor), Frank Stenner (Autor), Roland Wagner (Autor), Kay Wassmund (Autor), Stephan Weigel (Autor), Oliver Wild (Autor), Andreas Wimmer (Autor), Christian Windbichler (Autor)
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen
Potenzialermittlung - Deckungsbeitragsmessung - Multikanal-Steuerung - Erfolgsabhängige VergütungIm Mittelpunkt stehen neben der Potenzialanalyse und Kundenwertermittlung die korrekte Messung der Wertschöpfung der Vertriebseinheiten, die zugleich einen wesentlichen Maßstab für die erfolgsabhängige Vergütung darstellt. Besonders relevant ist neben der Definition der Potenziale der Aufbau einer barwertigen ...
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