Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen
Potenzialermittlung - Deckungsbeitragsmessung - Multikanal-Steuerung - Erfolgsabhängige VergütungIm Mittelpunkt stehen neben der Potenzialanalyse und Kundenwertermittlung die korrekte Messung der Wertschöpfung der Vertriebseinheiten, die zugleich einen wesentlichen Maßstab für die erfolgsabhängige Vergütung darstellt. Besonders relevant ist neben der Definition der Potenziale der Aufbau einer barwertigen ...