Frank Huber (Autor), Isabel Matthes (Autor), Kai Vollhardt (Autor), Gregor Gatermann (Autor)
Effizienter Verkaufen durch persönlichkeitsbezogene Produktempfehlungen
Immer häufiger sind im Internet so genannte Konfiguratoren zu finden, welche kundenindividuelle Marktbearbeitungen ermöglichen, indem sie Produkte auf Basis von Kundenwünschen empfehlen. Bislang basieren solche Konfiguatoren lediglich auf funktionalen Produkteigenschaften und können somit symbolische ...
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