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„Handlich, praktisch, gut! Ein kleines Buch zum immer wieder nachlesen. Der Autor trifft den Nagel auf den Kopf.“ Dirk Engels, Leiter Key Account Management





Viele Menschen ...

Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Märkte, ... Es gibt zahlreiche Gründe für ein professionelles Key Account Management. Doch sehr häufig wird KAM nur ...

Neulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Müller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan für einen wichtigen, strategischen Kunden zu erstellen. Soll er schnell eine PowerPoint Präsentation erstellen und diese dem Chef präsentieren, damit der wieder Ruhe gibt? Was ist ein ...

Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!




Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. ...

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Viele Menschen sind heutzutage wahnsinnig gestresst und beschäftigt. Verkäufer schreiben immer mehr Angebote ohne ihren Umsatz signifikant zu steigern. Im Durchschnitt arbeiten wir nur noch 11 Minuten konzentriert an einer Sache. Das liegt auch an Smartphone, Outlook, WhatsApp und Co., die häufig eher ...

So werden Sie ein guter Key Account Manager!

Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.

Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. ...

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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. ...

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