Suchergebnisse | Lesejury

Eckhard Döpfer (Autor), Sina Heller (Autor), Hermann H Pfeil (Autor), Jens Wolff (Autor)

Nachfolge in Handelsvertretungen

Ein Wegweiser zur Planung und Gestaltung des Generationswechsels

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Andreas Kaapke (Autor), Sebastian van Baal (Autor), Andreas Paffhausen (Autor), Hermann H Pfeil (Autor)

Outsourcing Vertrieb

Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie

Bei der Suche nach Möglichkeiten zur Ergebnisverbesserung fokussiert sich der Blick von Managern häufig auf die Absatzseite. Hier werden die Engpässe des Unternehmens vermutet, hier wird das höchste Verbesserungspotenzial unterstellt. Der Vertrieb spielt dabei naturgemäß eine dominante, gleichzeitig ...

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