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Lange Zeit konnten Anbieter ihre Gewinne dadurch steigern, dass sie sich den Gegebenheiten der verschiedenen Ländermärkte anpassten und international unterschiedliche Preise forderten. Zunehmend stehen sie jedoch unter dem Druck, dass ihre Key Accounts internationale Preise vergleichen. Preisverhandlungen ...

Empirische Erfolgsstudie zum aufgabenorientierten Ansatz