Verkaufen war nie herausfordender: Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe ...
Gerade für Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer ist eine gute Organisation des Alltags unerlässlich. Martin Limbecks Jahresplaner Nicht geplant habe ich schon für das Jahr 2019 enthält nicht nur ein praktisches Wochenkalendarium zur Planung von Kundenterminen, Telefonaten oder Reisen, sondern bietet darüber ...
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch ...
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch ...
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich ...
7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, ...
7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, ...
7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, ...
Wie starten Sie montagmorgens in die Woche? Kommen Sie unausgeschlafen auf den letzten Drücker ins Büro, abgehetzt und völlig planlos? Oder gehören Sie zu denjenigen, die bereits entspannt den ersten Kaffee getrunken haben und sich dann bestens vorbereitet ans Werk machen?
Schon an dieser Stelle entscheidet ...
Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete
Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.
Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die
Konsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse ...