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Verhandlungsgeschick ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Dieser TaschenGuide unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung und der konstruktiven Gesprächsgestaltung. Lernen Sie souverän zu verhandeln und das Ergebnis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen. ...

Wie verhandelt man erfolgreich? Wer oder was ist der größte Erfolgsfaktor in Verhandlungen? Ob eine Verhandlung gewonnen oder verloren wird, oder auch mit einem Kompromiss endet, liegt immer in der Hand der am Verhandlungsprozess beteiligten Menschen. Von der Verhaltenspsychologie wissen wir, dass sie ...

Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Die jeweils gegebenen Rahmenbedingungen sind für den Ausgang einer Verhandlung zwar ein mitentscheidender Faktor. Wie aber ist zu erklären, dass im Allgemeinen der Verkäufer als der Gegenüber dem Einkäufer ...