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Die Bedeutung des richtigen Mindsets für Ihr Einkommen
Ein gutes Einkommen zu erzielen, ist für die meisten Angestellten und Selbstständigen ein wichtiges Ziel. Dafür ist es entscheidend, einen hohen Wert in den Augen der Kunden oder des Arbeitgebers zu besitzen. Doch oft liegt eine Diskrepanz zwischen ...

Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!

Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?
Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?

Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. ...

Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!

Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?
Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?

Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. ...

Ihre Kunden bringen Einwände? So verwandeln Sie diese in Abschlüsse!

„Zu lange! Zu kurz! Zu teuer! Zu ...!“ Einwände sind im Verkaufsgespräch für viele Verkäufer alltäglich. Beliebt sind Sie deshalb noch lange nicht. Dabei sind sie wichtig, weil sie häufig unmittelbar zum Verkaufsabschluss führen.

Oft ...

Fragetechniken erfolgreich anwenden – so gelingt es

Es gibt kaum ein anderes Instrument, das für erfolgreiches Verkaufen so grundlegend wichtig und so universell einsetzbar ist, wie Fragetechniken. Mit den richtigen Fragen bauen Sie schneller Beziehung zum Kunden auf, erfahren was ihn wirklich bewegt, ...

Corinna ist Verkäuferin im Außendienst eines Pharmaunternehmens. Mäßig erfolgreich sucht sie nach Möglichkeiten, überzeugender zu verkaufen. Eine Freundin schickt ihr ein Buch, das mit einem Schlag alles für sie verändert.

Mutige Verkäufer sind erfolgreicher

Was unterscheidet sehr erfolgreiche Verkäufer ...

Mut ist lernbar

„Den Mutigen gehört die Welt!“ sagt schon ein altes Sprichwort. Und ja, mehr Mut zu haben, ist in vielen Lebensbereichen ein Vorteil – im Beruf, in der Partnerschaft und im Umgang mit anderen ganz allgemein.

Hast du das Gefühl immer mutig genug zu sein? In allen Lebenslagen? Ehrlich? ...

„Lehrreich wie ein Sachbuch, spannend wie ein Thriller“

In diesem Businessroman tauchen Sie in das Leben des – bisher – mäßig erfolgreichen Autoverkäufers Jochen ein. Er bekommt einen neuen Chef und alles beginnt sich zu verändern. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der Jochen weit über seine bisherigen ...

Oft erwarten wir von den anderen und vom Leben das zu bekommen, was uns – wie wir meinen – zusteht. Wir denken, jeder müsste das wissen, jedem müsste klar sein, was wir wollen. Warum es also sagen, es vielleicht sogar verlangen? Das tut man ja schließlich nicht. Dabei sitzen wir einem – weit verbreiteten ...