Suchergebnisse

Performance Selling orientiert sich am Hochleistungsverkauf und an den Leistungen des Verkaufs für einen Mehrwert von Kunden. Eine internationale Untersuchung in sieben Ländern erfasst die Trends im Business-to-Business-Verkauf und ihre Bedeutung in verschiedenen Unternehmen und Märkten. Verkauf ist ...

Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account ...