Wolfgang F. Bußmann (Autor), Dirk Zupancic (Autor)
Verkaufen von Profi zu Profi
Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden**Agenda für profitable und dauerhafte B2B-Geschäfte** Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem ...
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