Technik verkaufen

Verlag: BoD – Books on Demand
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 136
Ersterscheinung: 15.10.2018
ISBN: 9783734768545

Verkaufen für Techniker

Technik kann faszinierend sein. Sie kann aber auch verängstigen oder abschrecken. In diesem Dilemma befinden sich viele Verkäufer technischer Produkte, insbesondere dann, wenn sie selbst Techniker sind, der Käufer aber nicht, sondern Manager. Bits und Bytes, Drehzahlen, Arbeitsspeicher oder Datengeschwindigkeit: Darüber kann ein Techniker stundenlang schwärmen. Sein Kunde aber langweilt sich oder versteht nur Bahnhof.

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