Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen

Verlag: mi-Wirtschaftsbuch
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 380
Ersterscheinung: 07.12.2009
ISBN: 9783868800289

Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.

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