Cover-Bild Gesprächs- und Verhandlungsführung
(1)
  • Einzelne Kategorien
  • Cover
  • Erzählstil
  • Handlung
  • Charaktere
39,99
inkl. MwSt
  • Verlag: Schäffer-Poeschel
  • Genre: keine Angabe / keine Angabe
  • Seitenzahl: 260
  • Ersterscheinung: 21.03.2023
  • ISBN: 9783791058290
Matthias Schreblowski

Gesprächs- und Verhandlungsführung

20 Konfliktsimulationen für Beratung, Training und Coaching

Das Buch umfasst 20 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.:

  • aktives Zuhören,
  • verständliches Formulieren,
  • geschicktes Fragen oder
  • das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.

Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.

  • psychologisch günstig zu argumentieren,
  • eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
  • Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
  • Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.

Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder . Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab.

Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern.

 

 

 

Weitere Formate

Dieses Produkt bei deinem lokalen Buchhändler bestellen

Lesejury-Facts

Meinungen aus der Lesejury

Veröffentlicht am 16.04.2023

Konfliktsituationen begegnen, meistern und lösen

0

Konflikte begegnen uns tagtäglich im Alltag. Auf ihnen gestärkt hervorzugehen ist ein langwieriger Lernprozess, der vom aktiven Zuhören und verstehen bis hin zum verständlichen Formulieren reicht. Dabei ...

Konflikte begegnen uns tagtäglich im Alltag. Auf ihnen gestärkt hervorzugehen ist ein langwieriger Lernprozess, der vom aktiven Zuhören und verstehen bis hin zum verständlichen Formulieren reicht. Dabei sind nicht nur berufliche Situationen (wie bspw. Gehaltsgespräche, Jahresgespräche) gemeint, auch im privaten Alltag kommt man immer wieder mit Konflikten in Kontakt.

Dieses Buch jedoch konzentriert sich vorwiegend auf die berufliche Seite und bietet mit 20 Konfliktsimulationen ein großes Übungsfeld für Mitarbeiter, Coaches, Führungskräfte und Personaler.
Der Großteil des Buches widmet sich den Simulationen. Im Vorfeld werden einige theoretische Punkte behandelt, um sich auf die Simulationen vorzubereiten. Danach geht es mit den Simulationen los. Im vierten Kapitel findet man hierzu eine tabellarische Übersicht, in der die wichtigsten Eckpunkte aufgeführt sind. Anhand dieser Tabelle kann man schon eine Auswahl treffen, welche der 20 Simulationen man angehen möchte.

Kapitel fünf liefert dann detaillierte Informationen zu den Simulationen, damit sich die Probanden auf ihre Rollen vorbereiten können. In Kapitel 6 gibt es noch ein wenig „Handwerkszeug“ in Form von Formularen für die Vorbereitung von Verhandlungen und Gesprächen.

Das Buch ist definitiv kein Lehrbuch, sondern vielmehr ein Arbeitsbuch, mit dem man sich keine Konfliktsituationen ausdenken muss, sondern vorgefertigte Situationen an die Hand bekommt. Auflösungen bietet das Buch keine kompletten. Diese müssen erarbeitet werden mit einem Coach oder Mediator und fallen daher ganz unterschiedlich aus.

Ich finde dieses Buch sehr interessant, denn die Situationen werden wirklich sehr detailliert ausgearbeitet und man kann sich lesend in seine „Rolle“ einarbeiten. Wichtig finde ich vor allem, dass beide Seiten eigene Passagen zur Vorbereitung für ihre Rollen bekommen.

Zusätzlich zu dem Buch existiert noch ein Portal mit weiteren Materialien. Den Zugang erhält man über das Buch.

Fazit:
Kein Lehrbuch, aber ein wichtiges und nützliches Arbeitsbuch, um den Umgang mit Konflikten trainieren und üben zu können. Mit 20 verschiedenen Übungsfeldern bietet eine gute Auswahl an möglichen Situationen für den beruflichen Alltag.

  • Einzelne Kategorien
  • Cover
  • Erzählstil
  • Handlung
  • Charaktere