Technischer Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 261
Ersterscheinung: 26.05.2021
ISBN: 9783658325114

Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Bereichs behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Tätigkeitsfeld zu ermöglichen.

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergänzt.

Der Inhalt

Grundlagen des Business-to-Business-Marketings
Strategisches Business-to-Business-Marketing
Instrumente des Business-to-Business-Marketings
Marketing-Organisation und Implementierung
Marketing-Controlling
Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings

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