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Viele mittelständische Unternehmen stehen vor einer veränderten, herausfordernden Situation. Ehemals sehr rentierliche Unternehmen in »angesehenen« Branchen haben Schwierigkeiten, sich am Markt zu behaupten. Andere Unternehmen florieren und haben beste Zukunftsperspektiven.
In diesem Umfeld stellen sich ...

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Gespräche eröffnet werden sollten, welche Methoden der Einwandbehandlung und der Fragetechnik es gibt, wie Sie mit Widerständen beim Gesprächspartner umgehen können, wie Sie Kommunikationsbarrieren durchbrechen können, warum es manchmal erfolgreicher ist, Verhandlungen zu ...