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Erfolgreiche Unternehmen setzen verschiedene Akzente. Manche stützen sich auf die Kraft ihrer Marke. Andere setzen auf technologische Produktinnovationen, entwickeln solution providern oder engagieren sich im Standard- und Massengeschäft. Weitere erschließen konsequent die internationalen Märkte. Bei ...

Viele Unternehmen professionalisieren ihr Beschaffungsmanagement mit Hochdruck. In diesem Zusammenhang steigt auch die Bedeutung der Einkaufsfunktion.
Der Einfluss erhöht sich zum einen bei konkreten Einkaufsentscheidungen durch eine stärkere Stellung im Buying-Center. Zum anderen vergrössert sich der ...

In den Jahren 2001 bis 2003 führte das Kompetenzzentrum für B2B-Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St.Gallen (IMH-HSG) eine Studie zum Thema "Trends in Marketing und Management" durch. Finanziert durch den Grundlagenforschungsfond (GFF) der Universität wurde das Phänomen ...

Selbst in Wachstumsphasen einer Branche können die Umsätze und Erträge einzelner Unternehmen einbrechen. Schwierigkeiten gehören selbstverständlich zum Geschäft; erst recht in der Rezession. Manager suchen nach Wegen, die Krisen richtig anzugehen. Vielen Unternehmen gelingt dies auch. Nur werden diese ...

Marketing und Verkauf sind zwei Seiten einer Medaille. Doch die Realität sieht oft anders aus. Emotionale und sachliche Barrieren zwischen abgegrenzten Abteilungen verhindern eine konstruktive Zusammenarbeit. Eine Mauer aus Vorurteilen ist nur schwer überbrückbar; unterschiedliche Ziele von Marketing ...