Dieser Fachbericht soll den Leser anregen, ein eigenes System für Marketingimpulse zu entwickeln. Es lohnt sich für Führungskräfte, ihr persönliches Know-how-Management sehr bewusst zu gestalten.
Performance Selling orientiert sich am Hochleistungsverkauf und an den Leistungen des Verkaufs für einen Mehrwert von Kunden. Eine internationale Untersuchung in sieben Ländern erfasst die Trends im Business-to-Business-Verkauf und ihre Bedeutung in verschiedenen Unternehmen und Märkten. Verkauf ist ...
Mitte des Jahres 2000 wurde mit dem abrupten Ende des Internet-Booms deutlich, dass die New oder Networked Economy kein neuer 'Kontinent' ist, auf dem betriebswirtschaftliche Grundregeln nicht mehr gelten. Heute wird deutlich, dass es im E-Business mehr denn je darum geht, innovative, kundengerechte, ...
Neue Antworten zu Marketing Change
Wie verändert sich das Marketing? Was verändert das Marketing? Zahlreiche Vorschläge erfassen Trends in den Märkten, beschreiben ein neues Verhalten der Kunden und zeigen innovative, unternehmerische Lösungen. Was davon ist wichtig, was ist falsch?
Das Forschungsteam ...
Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor des Forschungsinstitutes für Absatz und Handel. Seine Forschungs- und Anwendungsgebiete sind Marktbearbeitung, insbesondere Verkauf und Direct Marketing, Leistungssysteme sowie Beziehungs- und Key Account ...
Kernkompetenz Vertrieb - Länderselektion und Differenzierung - Minimalmarketing - Benchmarks
Der Aussendienst beansprucht durchschnittlich den grössten Anteil des Marketingbudgets und der Zwang zur Wirtschaftlichkeit im Verkauf ist hoch.
In Unternehmen und verschiedenen Branchen ist der Verkauf das wichtigste und teuerste Instrument im Marketing. Viele Unternehmen erhöhten in der Rezession ...
Die Implementierung globaler Marketing-Strategien in Industriegüterunternehmen: Ergebnisse einer explorativen Untersuchung
Electronic Commerce, Multi Level Marketing, Factory Outlet Center, Convenience Stores und Consumer Direct sind aktuelle Schlagworte für das Distributionsmanagement. Vor dem Hintergrund eines zunehmend intensiven Wettbewerbs um die Gunst eines immer anspruchsvolleren und hybriden Kunden suchen Industrie ...
Herausforderungen und Reserven der Kommunikation im Einzelhandel